猎头，从某种意义上说就是中介，中介的价值是促进成交，这也是猎头的最大价值所在，当然猎头是服务咨询行业，猎头的更多价值体现在增值性的服务之上，为企业现阶段诊断咨询，评估出合适的解决方案，尤其针对招聘模块。目前国内的企业现有人力资源理念背景下，已经逐步认识到猎头的价值所在。然而纵览当前猎头合作的商务协议中，猎头公司往往处于被动的局面，也就是说猎头协议中有很多不平等的条约所在。没有预付金，人员到岗后付款等，这些协议往往忽略了猎头公司前期的劳务服务价值，同时也使得猎头公司在收款时处于被动局面。

然而，蝼蚁虽小，能使千里之堤功亏一篑。很多企业HR不知道，其实猎头公司之前很多信息是共通的，猎头公司圈子里流行一个客户黑名单。客户黑名单主要防止客户两种违约行为，一是客户跳单，二是违约赖款。

所谓客户跳单现象普遍存在，比如客户公司给到一个招聘需求，通过猎头的努力工作之后，推荐出了合适的人选，但客户拿到这个人选的推荐报告之后，给出反馈：这个人选我们已经知道是谁，并且我们已经在和他联系，请猎头不要再介入了？再或者当猎头费劲了辛苦之后，终于寻觅到了合适的人选，并得到客户的认可，协助客户帮忙安排面试，但面试之后，客户却反馈这个人选不合适，私下去和人选联系。这种现象其实就是典型的违约行为，短期来看，是可以为公司节省少量的猎头费用，长期来看危害很大，等于直接放弃了公司的诚信档案，直接进入诚信黑名单。

违约赖账的现象不仅仅存在于猎头行业，很多行业都有，猎头行业更加多见。在众多诉诸于法律的案件来看，猎头公司最后都是顺利争取回拖欠的账款，同时企业的名誉受到极大的损失。

所以，进入猎头公司黑名单的企业是损失是非常严重的，一方面后续招聘会进入一个僵硬期，所以猎头供应商都会抵制，拒绝和进入黑名单的企业合作，同时更多的信息会流入职业经理人的圈子，后续很多职业经理人会因为诚信问题拒绝面试。

那么如何应对黑名单企业，以下是几点建议，供大家参考：
1、在猎头合同中，规定以录用通知书为准，企业不提供录用通知书算违约，必须承担违约赔偿责任；
2、年薪计算标准不低于人选推荐函上所写人选上一年度税前年总收入的80%；如果企业认为推荐函上数字太高，可以选择不面试不录用。
3、猎头协议上标出所有职位具体名称，协议上列出的职位以外的职位按照比较高的协议价格收费，迫使用人企业主动找我们谈；
4、违约责任中，将赔偿金额和违约金分别列出，比如说赔偿金为猎头费的50%，违约金为猎头费的100%，加上原来的猎头费，如果能得到的话，也有250%了。
5、猎头间团结起来，多交流信用差的企业，避免其他猎头同行再受损失，所有猎头都不为该企业服务；甚至猎头同行联合起来挖那些信用差的企业的人；
6、专注在某行业，对该行业有更多了解，如果哪家公司敢赖账，集中挖他们的人，向他们所在行业口头宣传，臭他们，让他们成为过街老鼠；
7、平时注意留证据，有时可以采用电话录音。

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